Satış Yönetimi ve Telefonda Satış

Kendi cevabını düşün, sonra yayımlanmış cevapla karşılaştır. Değerlendirmeyi sen yaparsın.

51. Kısa cevap · Soru 51

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 3. ünite · Satış Gücünün Planlanması Ve Örgütlenmesi

    İyi bir satış kotası hangi özelliklere sahip olmalıdır?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
52. Kısa cevap · Soru 52

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 3. ünite · Satış Gücünün Planlanması Ve Örgütlenmesi

    Dört tür satış kotası vardır. Bunlar nelerdir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
53. Kısa cevap · Soru 53

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 3. ünite · Satış Gücünün Planlanması Ve Örgütlenmesi

    En uygun satış gücü büyüklüğünü belirlemek için üç analitik yöntem bulunmaktadır. Bunlar nelerdir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
54. Kısa cevap · Soru 54

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 3. ünite · Satış Gücünün Planlanması Ve Örgütlenmesi

    İşletme yöneticilerinin sahip olduğu önemli bir yönetim aracı olan bütçelerin özelliklerini sıralayınız?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
55. Kısa cevap · Soru 55

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Satış elemanlarının tedariki ve seçimi neleri içerir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
56. Kısa cevap · Soru 56

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Satış gücünün eğitimi neleri sağlama amacını taşır?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
57. Kısa cevap · Soru 57

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Satış gücüne eleman tedarik etme ve seçme süreci nedir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
58. Kısa cevap · Soru 58

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Satış elemanlarını tedarik etme ve seçme süreci maliyetli bir süreçtir ve yapılan yanlış bir seçimin sonucunda neler meydana gelebilir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
59. Kısa cevap · Soru 59

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    İyi bir tedarik ve seçme süreci için hangi noktalar göz önüne alınmalıdır?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
60. Kısa cevap · Soru 60

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Satış gücü içindeki sıradan satış elemanları nelere sebep olabilirler?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
61. Kısa cevap · Soru 61

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Satış elemanlarının işlerindeki gösterdikleri bilgi, beceri ve değerlerin kazanılması süreci nasıl adlandırılır?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
62. Kısa cevap · Soru 62

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Bir işletme hangi nedenlerden dolayı satış elemanı ihtiyacı duyar?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
63. Kısa cevap · Soru 63

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    İş analizi işlemi nedir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
64. Kısa cevap · Soru 64

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    İş analizlerinde iki temel yaklaşım vardır. Bunlar nelerdir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
65. Kısa cevap · Soru 65

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    İş analizi veri kaynakları dört grupta incelenir. Bu gruplar nelerdir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
66. Kısa cevap · Soru 66

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Genel olarak satış işi özellikleri nelerdir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
67. Kısa cevap · Soru 67

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Satış gücünün belirlenmesinde satış gücü yöneticisinin dikkate alması gereken faktörler mevcuttur. Bunlar nelerdir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
68. Kısa cevap · Soru 68

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Satış gücü seçiminde kullanılan tedarik kaynakları nelerdir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
69. Kısa cevap · Soru 69

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Görüşmelerden kaynaklanan hatalar biri olan halo etkisi nedir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
70. Kısa cevap · Soru 70

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Seçme ve değerlendirme süreçlerinde kullanılan değerlendirme merkezlerinin kullanılmasının temel amacı nedir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
71. Kısa cevap · Soru 71

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Değerlendirme merkezlerinde kullanılan çeşitli teknik ve yöntemler vardır. Bunlar nelerdir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
72. Kısa cevap · Soru 72

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Satış eğitiminin temel amacı, eğitim gören satış elemanlarını gerekli satış hünerleri konusunda eğiterek satış performanslarını firmaya yararlı olacak biçimde arttırmaktır. Bu programların amaçları firmadan firmaya değişmekle beraber, belli bir takım amaçlar üzerinde birliktelikleri bulunmaktadır. Bu amaçlar nelerdir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
73. Kısa cevap · Soru 73

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 4. ünite · Satış Gücünün Geliştirilmesi

    Satış eğitim süreci eğitim ihtiyaçlarını değerlendirme adımıyla başlayan altı adımdan oluşmaktadır. Bu süreç gelecekte planlanacak eğitim programları için her adımda bir önceki adımı değerlendirerek bir geri dönüşüm mekanizması sağlayan devam içerir. Satış eğitim süreci altı adımdan oluşmaktadır. Bu adımlar nelerdir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
74. Kısa cevap · Soru 74

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 5. ünite · Motivasyon Ve Ödüllendirme

    Motivasyon sürecinin kaç aşamadan oluştuğu kabul edilmektedir? Bu aşamalar nelerdir?

    Cevabı gösterSonraki soru ↓
75. Kısa cevap · Soru 75

    Soruyu kaydet

    Ünite çalışması · 5. ünite · Motivasyon Ve Ödüllendirme

    Motivasyon teorileri nelerdir?

    Cevabı göster