Soru arşivi yükleniyor…
Sorular yükleniyor…
Sınav ve konu sorularıyla çalış. Cevabını kontrol et, zorlandığın soruları kaydet ve yeniden çöz.
447 sorunun metninde arama yapabilirsin.
Diğer 3 görselli soruları kendi sayfalarında çözebilirsin.
Kendi cevabını düşün, sonra yayımlanmış cevapla karşılaştır. Değerlendirmeyi sen yaparsın.
İlerleme yükleniyor…
Belirli tüketim problemini çözmek için, tüketicinin isteklerine ve faydalarına göre tüketicileri segmentlere gruplamak.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Her ihtiyaç tabanlı segment için, hangi demografik grupların, yaşam tarzlarının ve kullanma davranışlarının segmenti ayrı ve tanımlanabilir yaptığı belirlenir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Her segment için, söz konusu segmentin eşsiz tüketici ihtiyaçları ve karakteristiklerine göre “değer önerisi” ve ürün-fiyat konumlandırma stratejisi oluşturmaktır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Her segmentin konumlandırma stratejisinin çekiciliği test edilir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Segment konumlandırma stratejisini, pazarlama karmasının tüm yönlerini kapsayacak şekilde genişletmektir: ürün, fiyat, promosyon ve yer.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Faydalı olması için, pazar segmentleri beş kilit ölçütü içermelidir: 1. Ölçümlenebilir 2. Anlamlı 3. Erişilebilir 4. Ayırt edilebilir 5. Çalışmaya uygun
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Segmentlerin boyutu, alım gücü ve karakteristikleri ölçümlenebilir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Segmentler hizmet için yeterince büyük ve karlı olmalıdır; her biri özel bir pazarlama programı hazırlamaya değer şekilde, mümkün olan en büyük homojen grup olmalıdır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Segmentlere etkili bir şekilde ulaşılabilir ve hizmet verilebilmelidir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Segmentler kavramsal olarak ayırt edilebilirdir ve farklı pazarlama programlarına farklı tepki verirler. Eğer iki segment birbiriyle aynı tepkiyi veriyorsa, ayrı segmentler değildirler.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Segmentlerin ilgisinin çekilmesi ve hizmet verilmesi için etkili programlar formüle edilebilir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Al Ries ve Jack Trout tarafından
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Bugün iletişimde yaygın olarak yararlanılmakta olan ve insan beyninin çalışma prensipleri üzerine kurulu bir yaklaşımdır. Temel varsayım aynı; çağımızda bir iletişim bombardımanı altında yaşıyoruz ve tüketicilerin kafası onca mesajla şişiriliyor. Sizin mesajınızın aradan sıyrılması için diğerlerinden ayrışması, tek bir şeye odaklanması ve bunu ısrarla sürdürmesi gerekir. Konumlandırma kavramı bu nedenlerle marka yönetiminin en temel kavramlarından biri olarak kabul edilir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Herhangi bir pazara ilk girip doğru şeyleri söylediğinizde ve ciddi hatalar yapmadığınızda başarı garanti gibidir. İlk olmanın önemine dair klasik örnekler arasında aya ilk ayak basan astronot örneği verilir. Markalar dünyası genellikle birinci ve ikincilerin dünyasıdır. Pazara ilk giren ve temel ürün özelliğini sahiplenenin doğal avantajı vardır. ABC iletişimini yıllar önce değiştirmesine rağmen hâlâ farkı fiyatı denince ilk akla gelen deterjandır. Saf sabun denince Hacı Şakir, hafif ayçiçeği yağı denince Yudum, açık sarı denince Ona akla hala gelir. Yıllardır doğru dürüst reklam yapmayan bu markalar o ürün özelliklerini sahiplenmiş, başka bir sürü özellik veya üstünlükleri olsa da hep aynı konuya odaklanarak beyinlere kazınmışlardır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
• Positioning, • Marketing Warfare, • Bottom-Marketing, • The 22 Immutable Laws of Marketing.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Konumlandırma teorisi, kuvvetli olduğumuz alanı sahiplenmek, oradan fazla uzaklaşmamak üzerine kuruludur. Taş yerinde ağırdır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Bir sembolle, sloganla, müzikle, kokuyla, renkle farklılaşmak gerekir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
• Birincil hedef veya hedef izleyici diyebileceğimiz target audience • İkincil hedef veya satış hedefi diyebileceğimiz target market.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Ülkemizdeki tartışmalar bazen hedef kitle seçelim mi seçmeyelim mi gibi komik noktalara varmaktadır. Uzman azlığından kaynaklanan bir pervasızlıktır bu. Siz reklamcı olarak başta bir hedef izleyici belirlemeseniz de yaptığınız reklam ve sattığınız ürünün ülke nüfusunun tamamına hitap etmesi beklenemez zaten. Tıraş bıçağı reklamı yapıyorsanız; sakalı çıkan, tıraş olan ve makineyi tercih etmeyen erkeklere hitap edersiniz. Kullandığınız iletişim dili ve seçtiğiniz oyuncular da bunların yarısını elerse sonuçta reklamınız ülke nüfusunun %10’una yöneliktir. Bir kere iletişimi yapılan ürünlerin çoğu bir cinsiyet seçimi yapmalıdır. Motor yağı, araba, lastik reklamı erkeğe; deterjan, gıda, kozmetik reklamı kadına yöneliktir. İkisini de hedefleyen reklam yaparsanız bir kimlik ve kişilik oluşturamazsınız. Nasıl biz insanların temel kimlik özelliklerinden biri cinsiyetimizse markaların da öyledir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
İnsanları A-B-C diye Sosyo-Ekonomik Statü (SES) sınıflarına ayırırken tüm dünyada temel olarak iki şeye bakılır; gelir ve eğitim. Batılı ülkelerde genelde gelir ve eğitim paralel giderken bizde tam tersi bir durumla karşılaşılır. Adam profesör ve eğitim olarak A, fakat gelir olarak C-D sınıfına giriyor. Ya da ünlü müteahhit gelir olarak A fakat eğitim olarak D sınıfında. Bu da söz konusu sınıflandırmaları zorlaştıran bir gerçektir. Yapılması gereken bu tanımları olabildiğince netleştirmek ve hatta kişi olarak örnekler vermektir. Bunu yaparken yaşam tarzlarına yönelik detaylara girmekte de yarar var. O zaman, olabildiğince net bir hedef tanımı ortaya çıkar. Marka kolajı gibi teknikler bu amaca yönelik çok yararlı araçlardır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
• Demografik veriler • Psikografik veriler/yaşam tarzları • Alışkanlıklar, ürün kullanımı • Sorunlar, ihtiyaçlar • Ürüne ve kategoriye karşı tavırlar
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Konumlandırmanın temeli, yeni bir şey yaratmak değil beyinde mevcut olanı uygun bağlantılarla yönlendirmektir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Başarılı ve güçlü bir marka yaratmanın ön koşulu da markanın rakiplerinden farklılaşmasıdır. Bu bağlamda marka konumlandırma, marka farkındalığının sağlanması ile birlikte markanın tüketicilerce hangi kişilik ve kimlik ögeleri ile hatırlanacağını belirler. Marka konumlandırma, marka kimliği ögeleri ile uyumlu bir şekilde farklılaştırıcı bir değerin tüketicilerde yaratılma çabası olarak tanımlanabilir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Rakiplerden dikkat çekici bir farklılaşma ve geçerli ve olumlu karşılanan nitelik ya da çağrışımlarla geliştirilen eklenen değerin geliştirilmesidir. Konumlandırma, özellikli pazar bölümü ile birlikte ürünü hedef tüketicilerin ürün kategorisindeki referans çerçevesine yerleştirmek olarak da tanımlanabilir. İdeal olarak her pazarlama /iletişim planının bir konumlandırma stratejisini içermesi gerektiği kabul edilir. Bu strateji; • (ı) konumlandırma hedefleri • (ıı) ürünün konumlandırma ifadesi • (ııı) hedef tüketicilerde özellikli bir yararın konumlandırılmasını ve • (ıv) mevcut pazarda bu konumun anlaşılmasını içermektedir. Konumlandırma, satın alıcıların zihninde yeni konumlar elde etmeye, ürünleri yeni konumlara taşımaya çalışmaktadır. Böylece rakiplerine göre bir üstünlüğü geliştirmeyi ve yaygınlaştırmayı amaçlamaktadır. Konumlandırma, tüketicilerde ürünün/markanın neyi temsil ettiğinin tanımlanması ve görünürlüğe kavuşmasıdır. Rakiplerin ve rekabetin yoğun olduğu pazarlarda tüketiciler, daha fazla seçeneğe sahiptirler ve ürünler hakkında daha sorgulayıcıdırlar. Konumlandırma, pazarlama karmasının tüm ögelerine etkileyecek stratejik bir araç olarak rekabetçi üstünlüğü biçimlendirmektedir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Marka konumlandırma, markayı hedeflenen kitlenin zihninde rekabetçi bir üstünlük taşıyan bir konuma yerleştirme amacındadır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?