AUZEF Satış Yönetimi ve Kişisel Satış çıkmış sorular – Sayfa 9

Question 1

“______________ genel olarak satışların belirli bir yüzdesi ya da sabit bir nicelik verilerek uygulanır. Örneğin satışçı direk harcamalarını günlük satışının %1 ya da %2’si dolayında yapabilir.”

Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Harcama kotaları

Answer

Satış hacmi kotaları

Answer

Net kar kotaları

Answer

Katkı payı kotaları

Answer

Faaliyet kotaları

Question 2

___________, satış elemanlarının otel, yemek, ulaşım giderlerini kontrol altına almak için harcama sınırları koyması şeklinde ortaya çıkabilir.

Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Finansal Kotalar

Answer

Satış hacmi kotaları

Answer

İş Kotaları

Answer

Faaliyet kotaları

Answer

Karma Kotalar

Question 3

i. Satış ya da pazar potansiyelinden bağımsız olarak kotaları belirlemek.

ii. Bölge potansiyelini göz önüne alarak kotaları belirlemek

iii. Bölge tahminini yapmadan tüm pazar için firmanın satış öngörümü pazar potansiyeliyle ilişkili olarak kotaları belirlemek

Yukarıdakilerden hangisi/hangileri kota düzenlemesi yaklaşımları arasında yer alır?

Accepted Answer

i, ii, iii

Answer

i, ii

Answer

Yalnız i

Answer

ii, iii

Answer

Yalnız iii

Question 4

Satış bütçesine ilişkin aşağıdaki açıklamalardan hangisi gerçeği yansıtmamaktadır?

Accepted Answer

Genel pazarlama bütçesinin kapsamında yer almaz.

Answer

Satış bütçesi bir tahmindir.

Answer

Satış bütçeleri yapılırken satış tahmini kullanılır.

Answer

Sabit, değişken ve toplam esaslı bütçelerden söz edilebilir.

Answer

Satış bütçesi, belirli bir dönemde planlanmış satış tutarını ve planlanmış satış masraflarını gösterir.

Question 5

Satış bütçesi belirleme yöntemlerinden rekabete ayak uydurma yöntemine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi doğru değildir?

Accepted Answer

Bu yöntem sadece satış maliyetinin satış hacmine oranı bilindiğinde ve bütçe düzeyi aşılmak istendiğinde kullanılır.

Answer

Satış bütçesi, rakiplerin bütçesiyle ilişkili olarak kurulabilir.

Answer

İşletmenin yapacağı tek iş benzer kuruluşların satış faaliyetleri için yılda ne kadar harcadıklarını saptamaktan ibarettir.

Answer

Yöntemin üstünlüklerinden birisi basit olmasıdır.

Answer

Yöntem rakiplerle başa çıkacak kadar harcama yapılmasına yöneltebilir.

Question 6

İşletmelerin masraf karşılama konusunda karar vermek için kullandıkları temelde dört yöntem vardır.

Aşağıdakilerden hangisi bu yöntemler arasında yer almaz?

Accepted Answer

Yalın ödeme planı

Answer

Sıfır ödeme planı

Answer

Sınırsız ödeme planı

Answer

Sınırlı ödeme planı

Answer

Karma sistemler

Question 7

“___________ potansiyel bir müşteriyi bir mal veya hizmeti almasına veya satımı için ticari önemi olan bir fikri olumlu karşılamasına kişisel veya kişisel olmayan şekilde ikna etme işlevidir.”

Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Satış

Answer

Reklam

Answer

Dağıtım

Answer

Halkla ilişkiler

Answer

Ağızdan ağıza iletişim

Question 8

“___________, alıcı taraf ile satıcı tarafın yüz yüze geldikleri, karşılıklı görüştükleri bir satış türüdür. ___________ da ise alıcı ile satışçı fiziksel olarak karşı karşıya gelmezler.

Yukarıdaki boşlukları en doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Kişisel satış/kişisel olmayan satış

Answer

Reklam/tutundurma

Answer

Tutundurma/satış geliştirme

Answer

İtme/çekme stratejisi

Answer

Ağızdan ağıza iletişim/viral pazarlama

Question 9

“___________, satış gücünün faaliyetlerinin planlanması ve organizasyonu, eleman temini, elemanların eğitimi, yöneltilmesi ve kontrolü (değerlendirilmesi) sürecidir.

Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Satış yönetimi

Answer

Reklam yönetimi

Answer

Tutundurma

Answer

İş analizi

Answer

Bütünleşik pazarlama iletişimi

Question 10

Aşağıdakilerden hangisi tutundurmanın unsurları arasında yer almaz?

Accepted Answer

Fiyat

Answer

Reklam

Answer

Kişisel Satış

Answer

Satış Geliştirme

Answer

Halkla İlişkiler

Question 11

i. Satış öncesi tüketici – müşteriyi bilgilendirmek

ii. Ürün – hizmet bilgisini arttırmak

iii. Sipariş trafiğini arttırmak

iv. Markanın denenmesini ve satın alınmasını arttırmak

v. Diğer çıkar grupları üzerinde firma imajını iyileştirmek

Yukarıdakilerden hangisi/hangileri kişisel satışın amaçlarındandır?

Accepted Answer

i, ii, iii, iv, v

Answer

Yalnız i

Answer

ii ve iii

Answer

ii, iii, v

Answer

i, ii, iv, v

Question 12

“___________, kimliği belirlenebilir bir kuruluşun pazarlama sunusunun, kişiler tarafından doğrudan doğruya sürdürülmesine yarayan, ikna edici iletişim ve tutundurma faaliyetleridir.”

Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Kişisel Satış

Answer

Reklam

Answer

Dağıtım

Answer

Halkla ilişkiler

Answer

Ağızdan ağıza iletişim

Question 13

Pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde,___________, rekabete (fiyatlar, ürün gamı) ve müşterilere (satın alma kriterleri) ilişkin bilgi toplanması ve pazarlamaya aktarılması gereken aşamadır.

Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Analiz

Answer

Kontrol

Answer

Uygulama

Answer

Planlama

Answer

Sonuç

Question 14

Pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde,___________, satış yöneticisinin pazarlama departmanının desteklediği satış planını tasarlaması gereken aşamadır.

Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Uygulama

Answer

Kontrol

Answer

Planlama

Answer

Sonuç

Answer

Analiz

Question 15

Satışa yönelik aşağıda yer alan ifadelerden hangisi yanlıştır?

Accepted Answer

Satış ürün tanıtımını kapsamaz.

Answer

Mal ve hizmetlerin el değiştirmesidir.

Answer

Satış, bir süreci kapsamaktadır.

Answer

Satışın farklı tanımları yapılabilir.

Answer

Satışı iki şekilde ele alabiliriz: kişisel satış ve kişisel olmayan satış.

Question 16

___________, pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde satış ve pazarlama destekleyicileri tarafından sağlanan bilgilerin kullanılarak sonuçlar ile hedeflerin karşılaştırılmasının yapıldığı aşamadır.

Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Kontrol

Answer

Uygulama

Answer

Planlama

Answer

Sonuç

Answer

Analiz

Question 17

Aşağıdakilerden hangisi firmaların satış hacmini etkileyebilecek kontrol edilebilir faktörler arasında yer almaz?

Accepted Answer

Rekabet durumu

Answer

Fiyat politikası

Answer

Dağıtım kanalları

Answer

Tutundurma kampanyaları

Answer

Yeni ürün geliştirme

Question 18

Aşağıdakilerden hangisi satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizler arasında yer almaz?

Accepted Answer

Reklam analizleri

Answer

Piyasa analizleri

Answer

Ürün analizleri

Answer

Müşteri analizleri

Answer

Fiyat analizleri

Question 19

“Satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizlerden ______________ , fiyat politikası, ürün maliyeti, rakiplerin fiyatları, hedef kitlenin gelir düzeyi ve ürün konumlandırması vb. verilerden yararlanılarak yapılan analizlerdir.”

Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Fiyat analizleri

Answer

Piyasa analizleri

Answer

Ürün analizleri

Answer

Reklam analizleri

Answer

Müşteri analizleri

Question 20

“Satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizlerden ______________ kapsamında satış bütçesinin oluşturulmasında ihtiyaç duyulan bilgilerden biri de pazara sunulacak ürün karması ve ürün sayısının incelenmesidir.”

Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Ürün analizleri

Answer

Piyasa analizleri

Answer

Reklam analizleri

Answer

Müşteri analizleri

Answer

Fiyat analizleri

Question 21

“Satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizlerden ______________ müşterilerin satın alma güçleri, tercihlerini etkileyen faktörler, yaşam tarzları, potansiyel vaat eden tüketici gruplarının belirlenmesi ve tüketici yapısındaki değişimlerin izlenmesini kapsar.”

Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Müşteri analizleri

Answer

Piyasa analizleri

Answer

Ürün analizleri

Answer

Reklam analizleri

Answer

Fiyat analizleri

Question 22

Satış tahmin sürecinde “sonuçları uygula” aşamasından bir sonraki aşama aşağıdakilerden hangisidir ?

Accepted Answer

Değerlendir

Answer

Amaçları tanımla

Answer

Verileri elde et

Answer

Yönetimi seç

Answer

Talep değişkenleri

Question 23

Aşağıdakilerden hangisi satış tahmin yöntemlerinin sınıflandırması sonucu ortaya çıkan nesnel yöntemler arasında yer almaz?

Accepted Answer

Yönetici görüşü

Answer

Hareketli ortalamalar

Answer

Ayrıştırma Yöntemi

Answer

Box-Jenkins

Answer

Korelasyon

Question 24

___________ , işletmenin ürün ve hizmetlerine ilişkin pazar talebinin boyutu ve yapısını coğrafi veriler ve pazar bölümleri bazında ortaya koymak amacıyla yapılan analizdir.

Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Accepted Answer

Piyasa analizleri

Answer

Dağıtım Şebekesi Analizleri

Answer

Ürün analizleri

Answer

Müşteri Analizleri

Answer

Fiyat Analizleri

Question 25

Aşağıdaki ifadelerden hangisi satış tahmin yöntemlerinden yönetici görüşünün avantajları arasında yer almaz?

Accepted Answer

Öngörümde denetim için yapılan öngörümlerin mamuller, aylar ve kaynaklara ilişkin olarak ayrılması gerekir.

Answer

Yaygın bir araştırma ve maliyetli bir istatistiksel analiz gerektirmez.

Answer

Gerektiğinde çabuk ve kolay öngörümler yapılabilir.

Answer

Yapılan tartışmalar görüşlerin açıklanmasına olanak sağlayabilir.

Answer

Mamul yöneticileri tarafından yapılan öngörüm tutarlı olabilir.

Satış Yönetimi ve Kişisel Satış soruları ve cevapları

“______________ genel olarak satışların belirli bir yüzdesi ya da sabit bir nicelik verilerek uygulanır. Örneğin satışçı direk harcamalarını günlük satışının %1 ya da %2’si dolayında yapabilir.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

___________, satış elemanlarının otel, yemek, ulaşım giderlerini kontrol altına almak için harcama sınırları koyması şeklinde ortaya çıkabilir. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Satış bütçesine ilişkin aşağıdaki açıklamalardan hangisi gerçeği yansıtmamaktadır?

Satış bütçesi belirleme yöntemlerinden rekabete ayak uydurma yöntemine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi doğru değildir?

İşletmelerin masraf karşılama konusunda karar vermek için kullandıkları temelde dört yöntem vardır. Aşağıdakilerden hangisi bu yöntemler arasında yer almaz?

“___________ potansiyel bir müşteriyi bir mal veya hizmeti almasına veya satımı için ticari önemi olan bir fikri olumlu karşılamasına kişisel veya kişisel olmayan şekilde ikna etme işlevidir.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

“_, alıcı taraf ile satıcı tarafın yüz yüze geldikleri, karşılıklı görüştükleri bir satış türüdür. _ da ise alıcı ile satışçı fiziksel olarak karşı karşıya gelmezler. Yukarıdaki boşlukları en doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

“___________, satış gücünün faaliyetlerinin planlanması ve organizasyonu, eleman temini, elemanların eğitimi, yöneltilmesi ve kontrolü (değerlendirilmesi) sürecidir. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi tutundurmanın unsurları arasında yer almaz?

“___________, kimliği belirlenebilir bir kuruluşun pazarlama sunusunun, kişiler tarafından doğrudan doğruya sürdürülmesine yarayan, ikna edici iletişim ve tutundurma faaliyetleridir.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde,___________, rekabete (fiyatlar, ürün gamı) ve müşterilere (satın alma kriterleri) ilişkin bilgi toplanması ve pazarlamaya aktarılması gereken aşamadır. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde,___________, satış yöneticisinin pazarlama departmanının desteklediği satış planını tasarlaması gereken aşamadır. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Satışa yönelik aşağıda yer alan ifadelerden hangisi yanlıştır?

___________, pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde satış ve pazarlama destekleyicileri tarafından sağlanan bilgilerin kullanılarak sonuçlar ile hedeflerin karşılaştırılmasının yapıldığı aşamadır. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi firmaların satış hacmini etkileyebilecek kontrol edilebilir faktörler arasında yer almaz?

Aşağıdakilerden hangisi satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizler arasında yer almaz?

Satış tahmin sürecinde “sonuçları uygula” aşamasından bir sonraki aşama aşağıdakilerden hangisidir ?

Aşağıdakilerden hangisi satış tahmin yöntemlerinin sınıflandırması sonucu ortaya çıkan nesnel yöntemler arasında yer almaz?

___________ , işletmenin ürün ve hizmetlerine ilişkin pazar talebinin boyutu ve yapısını coğrafi veriler ve pazar bölümleri bazında ortaya koymak amacıyla yapılan analizdir. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Aşağıdaki ifadelerden hangisi satış tahmin yöntemlerinden yönetici görüşünün avantajları arasında yer almaz?

Bu dersin yer aldığı bölüm arşivleri

Çalışmanı planla, takıldığın yeri sor

AUZEF hakkında sık sorulan sorular

AUZEF nedir, burada hangi bilgileri bulabilirim?

AUZEF çıkmış sorularını ve cevaplarını bulabilir miyim?

AUZEF sorularını bölümüme göre nasıl bulurum?

AUZEF İşletme bölümünün ders soruları nerede?

AUZEF arşivi bütün sınav yıllarını kapsıyor mu?

AUZEF sorularını nasıl çözebilirim?

AUZEF haberlerini ve duyurularını nereden takip edebilirim?

AUZEF sınav ve kayıt tarihlerini nasıl kontrol ederim?

İstanbul Üniversitesi öğrenci işlemlerine nasıl ulaşırım?

Bu sayfa AUZEF resmî sayfası mı?

Satış Yönetimi ve Kişisel Satış soruları ve cevapları

“______________ genel olarak satışların belirli bir yüzdesi ya da sabit bir nicelik verilerek uygulanır. Örneğin satışçı direk harcamalarını günlük satışının %1 ya da %2’si dolayında yapabilir.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

___________, satış elemanlarının otel, yemek, ulaşım giderlerini kontrol altına almak için harcama sınırları koyması şeklinde ortaya çıkabilir. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Satış bütçesine ilişkin aşağıdaki açıklamalardan hangisi gerçeği yansıtmamaktadır?

Satış bütçesi belirleme yöntemlerinden rekabete ayak uydurma yöntemine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi doğru değildir?

İşletmelerin masraf karşılama konusunda karar vermek için kullandıkları temelde dört yöntem vardır. Aşağıdakilerden hangisi bu yöntemler arasında yer almaz?

“___________ potansiyel bir müşteriyi bir mal veya hizmeti almasına veya satımı için ticari önemi olan bir fikri olumlu karşılamasına kişisel veya kişisel olmayan şekilde ikna etme işlevidir.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

“___________, alıcı taraf ile satıcı tarafın yüz yüze geldikleri, karşılıklı görüştükleri bir satış türüdür. ___________ da ise alıcı ile satışçı fiziksel olarak karşı karşıya gelmezler. Yukarıdaki boşlukları en doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

“___________, satış gücünün faaliyetlerinin planlanması ve organizasyonu, eleman temini, elemanların eğitimi, yöneltilmesi ve kontrolü (değerlendirilmesi) sürecidir. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi tutundurmanın unsurları arasında yer almaz?

“___________, kimliği belirlenebilir bir kuruluşun pazarlama sunusunun, kişiler tarafından doğrudan doğruya sürdürülmesine yarayan, ikna edici iletişim ve tutundurma faaliyetleridir.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde,___________, rekabete (fiyatlar, ürün gamı) ve müşterilere (satın alma kriterleri) ilişkin bilgi toplanması ve pazarlamaya aktarılması gereken aşamadır. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde,___________, satış yöneticisinin pazarlama departmanının desteklediği satış planını tasarlaması gereken aşamadır. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Satışa yönelik aşağıda yer alan ifadelerden hangisi yanlıştır?

___________, pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde satış ve pazarlama destekleyicileri tarafından sağlanan bilgilerin kullanılarak sonuçlar ile hedeflerin karşılaştırılmasının yapıldığı aşamadır. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi firmaların satış hacmini etkileyebilecek kontrol edilebilir faktörler arasında yer almaz?

Aşağıdakilerden hangisi satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizler arasında yer almaz?

Satış tahmin sürecinde “sonuçları uygula” aşamasından bir sonraki aşama aşağıdakilerden hangisidir ?

Aşağıdakilerden hangisi satış tahmin yöntemlerinin sınıflandırması sonucu ortaya çıkan nesnel yöntemler arasında yer almaz?

___________ , işletmenin ürün ve hizmetlerine ilişkin pazar talebinin boyutu ve yapısını coğrafi veriler ve pazar bölümleri bazında ortaya koymak amacıyla yapılan analizdir. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

Aşağıdaki ifadelerden hangisi satış tahmin yöntemlerinden yönetici görüşünün avantajları arasında yer almaz?

Bu dersin yer aldığı bölüm arşivleri

Aynı bölümdeki diğer derslerin soruları

Atatürk İlkeleri İnkılap Tarihi

Hukukun temel kavramları

İnsan Kaynakları Yönetimi

Lojistik Yönetimi

Müşteri İlişkileri Yönetimi

Pazarlama İlkeleri

Çalışmanı planla, takıldığın yeri sor

AUZEF hakkında sık sorulan sorular

AUZEF nedir, burada hangi bilgileri bulabilirim?

AUZEF çıkmış sorularını ve cevaplarını bulabilir miyim?

AUZEF sorularını bölümüme göre nasıl bulurum?

AUZEF İşletme bölümünün ders soruları nerede?

AUZEF arşivi bütün sınav yıllarını kapsıyor mu?

AUZEF sorularını nasıl çözebilirim?

AUZEF haberlerini ve duyurularını nereden takip edebilirim?

AUZEF sınav ve kayıt tarihlerini nasıl kontrol ederim?

İstanbul Üniversitesi öğrenci işlemlerine nasıl ulaşırım?

Bu sayfa AUZEF resmî sayfası mı?

“_, alıcı taraf ile satıcı tarafın yüz yüze geldikleri, karşılıklı görüştükleri bir satış türüdür. _ da ise alıcı ile satışçı fiziksel olarak karşı karşıya gelmezler. Yukarıdaki boşlukları en doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?