Kısa cevap · Soru 51
Marjinal gelir nedir?
Yayımlanmış cevap
Marjinal Gelir ise, işletmenin satışlarını bir birim arttırması dolayısıyla toplam gelirde ortaya çıkan değişmedir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Soru arşivi yükleniyor…
Soru arşivi yükleniyor…
Sorular yükleniyor…
Sınav ve konu sorularıyla çalış. Cevabını kontrol et, zorlandığın soruları kaydet ve yeniden çöz.
175 sorunun metninde arama yapabilirsin.
Diğer 3 görselli soruları kendi sayfalarında çözebilirsin.
Kendi cevabını düşün, sonra yayımlanmış cevapla karşılaştır. Değerlendirmeyi sen yaparsın.
İlerleme yükleniyor…
Marjinal Gelir ise, işletmenin satışlarını bir birim arttırması dolayısıyla toplam gelirde ortaya çıkan değişmedir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Bazı reklam veren işletmeler reklama ayıracakları bütçeyi, işletmenin katlanabileceği en yüksek harcamaya dayandırırlar. Ancak en yüksek harcamanın sınırı konusunda sağlıklı bir bilgiye sahip olmak gerekmektedir. Bu yöntemin en zayıf yönü, reklam harcamalarının ne olması gerektiğini değil de, en fazla ne kadar olabileceğini dikkate almasıdır. Dolayısıyla, bu mantıkla belirlenen bütçe tanıtım için yetersiz kalabileceği gibi, gerekenin üstünde de olabilir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Bazı işletmeler reklam bütçesini belirlerken satış gelirlerinin belirli bir yüzdesini dikkate alırlar. Bu yöntem iki farklı biçimde kullanılabilir: Tahmini satışların belirli bir yüzdesini ayırarak veya fiili satışların belirli bir yüzdesini ayırarak. Dolayısıyla, reklam veren bir otomobil üreticisi işletmenin tahmini satış miktarı 100 otomobil ve belirlediği oran %1 ise, 100 otomobil satışından 1 otomobil değerinde reklama bütçe ayırır. Eğer tahmini otomobil satışı 100 fakat fiili yani gerçekleşen satış miktarı 80 ise, 0,8 otomobil değerinde reklam bütçesi oluşturabilir. Bu yöntemin üstün yönü, yöneticilerin satış ile reklam arasındaki parasal ilişkiyi sürekli göz önünde tutmalarıdır. Bir başka üstünlüğü ise, işletmelerin reklam savaşına girmelerini belirli ölçüde engellemesidir. Bu yöntem nakit akışı konusunda hassas olan yöneticileri daha kolay ikna eder. Yöntemin zayıf yönü ise, reklam bütçesinin ne olması gerektiğini dikkate almamasıdır. Ayrıca hiçbir teorik temeli de yoktur. Bu yönteme dayanarak saldırgan ya da pazarı geliştirici reklam bütçesi belirlemek zordur.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Etkinlik ölçümü aşağıdaki gerekçelerle yapılmaktadır: • Reklam harcamalarının işletmeye sağladığı faydayı ve satışları saptayıp, gelecek dönem reklam bütçesini hazırlarken bunu göz önünde tutmak, • Çeşitli alternatifler arasından en uygun reklam aracını seçmek, • Reklamın hedefi olarak alınacak pazar sürekli değişen ve dinamik bir ortam olduğundan, hangi dönemde reklamın, hangi dönemde fiyat değişikliklerinin daha etkili olduğunu belirlemek, • Reklamın doyma noktasını (satışları arttıramadığı üst sınırını) bulmak.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Reklam çalışmasının etkilerini ölçmek amacı ile yapılan değerlendirmeyi üç basamakta incelemek mümkündür bunlar: • Reklam mesajı medyada yer almadan önce yapılan değerlendirme, • Reklam mesajı medyada yer aldıktan sonra yapılan değerlendirme, • Reklam kampanyasının sona ermesinden sonra yapılan değerlendirme.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Hedef kitlede satın alma davranışını gerçekleştirme amaçlı mesajların ne denli yeterli olduklarının ölçümlenmesi reklam kampanyasının başarısı açısından oldukça önemlidir. Pre-test olarak da nitelendirilen bu araştırmalarda genellikle mesajların dikkati çekme, farkındalık sağlama, bilgi verme, tutum oluşturma, satın alma niyeti meydana getirme gibi amaçları ne denli gerçekleştirebilecekleri saptanmaya çalışılır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Pre-test çalışması ve teknikleri üç temel kategoriye ayrılmaktadır, bunlar: • Kurum içi ölçme • İletişim etkisini ölçme • Davranış etkisini ölçme
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Herhangi bir reklam mesajının, medyada yer aldıktan sonra reklam amaçlarını ne ölçüde gerçekleştirdiğini belirlemek için yapılan ölçümleme genelde post-test olarak adlandırılır. Bu ölçümleme, daha sonra hazırlanması düşünülen reklam mesajlarnın gerek içerik gerekse biçim yönünden yeniden değerlendirilmesine olanak sağlar.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Post-testlerin uygulanması üç gruba ayrılmaktadır, bunlar: • Medya etkinliğinin ölçümü • İletişim etkinliğinin ölçümü • Davranış etkinliğinin ölçümü
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Reklamlar aracılığıyla insanların duygularına hitap etmenin bazı yolları aşağıdaki gibi sıralanabilir: • Drama • Şok • Korku • Mizah • Samimiyet • İstek • Müzik • Cinsellik
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Seyirciyi rahatlatır ve olumlu tutumlar yaratır. Aşk, vatanseverlik, arkadaşlık, şefkat ve diğer samimi davranışları betimleyen görseller konumlandırma konusunda oldukça etkili olabilir. Johnson&Johnson'ın bebek ve diğer ürünlerinin reklamları oldukça güçlü bir biçimde "nazik, sevgi dolu ve şefkatli" marka konumlandırmasını inşa etmiştir ve bu konumlandırma, şirketin küresel pazar payına da yansımıştır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Reklam, pahalı bir tutundurma aracı veya çeşididir. Bir malın maliyetleri üretim ve satış şeklinde iki kısma ayrılırsa, satış maliyetleri içerisinde reklamın payının oldukça yüksek olduğu görülür. Buna karşılık, reklamı savunanlara göre, reklamı kaldırmak satış fonksiyonunu kaldırmaz; sadece daha az etkili ve daha pahalı yollara başvurmayı gerekli kılar. Ayrıca, tüketicinin araştırma maliyeti (bilgi toplamak için) artar ve daha az bilgi ile satın alma kararını vermek durumunda kalır. Diğer bir önemli nokta da; reklam, satışları ve dolayısıyla üretimi arttırması nedeniyle birim maliyetlerdeki düşüş sayesinde reklamın maliyetine rağmen- bazen birim maliyetleri ve dolayısıyla fiyatları (özellikle tüketim mallarında) düşürür. Ancak reklamın fiyat üzerindeki etkisi çeşitli şartlara bağlı olarak değişecektir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Reklamın, gerek maliyetinin yüksek oluşu yüzünden ancak mali gücü fazla olan işletmelerin yeni bir pazara girebilmesi; gerekse pazarda mevcut markalar arasında fazla reklam yapan firma için markaya bağlılık yaratması nedeniyle tekelci etkileri vardır. Reklamı savunanlar ise, reklamın rekabeti ortadan kaldırdığı ve tekelci etkiler yarattığı görüşü yerine, bunun tam aksine rekabeti kamçıladığını ileri sürerler. Bunlara göre, reklamın temel özelliklerinden biri, işletmeleri rekabete zorlamasıdır, eğer mamul kalitesi rekabet edecek durumda değilse başlı başına reklam yeterli olamaz. Reklam; firmaları mallarını geliştirmeye, yenilikler bulmaya, maliyetlerini düşürmeye zorlar. Bir işletme yeni mamul geliştirirse, bunun reklamı, rakiplerini de bu konuda teşvik edici bir etki yaratır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Yanlış veya abartılı iddialarda bulunan, aydınlatıcı cümleler içermeyen ya da eksik bilgi veren, ürünün/ hizmetin görüntüsünü çarpıtan, gerçek olmayan karşılaştırmalar yapan reklamlardır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Aldatıcı reklamlara karşı zamanla artan bu tedbirler Batı ülkelerinde (gerek Avrupa'da gerekse Amerika'da) şöyle bir gelişme seyri göstermiştir: • Önce, devlet organlarınca kanun, kararname, yönetmelik ve mahkeme içtihatları yoluyla koruma sağlamaya başlanmış ve bunlar süregelmiştir. • Sonra, profesyonel reklam ajansları kendi öz disiplin anlayışları ile birlikte bir "aldatıcı ve yanıltıcı reklamları kabul etmeme" şeklinde otokontrol sistemi geliştirmişlerdir. • Daha sonra, tüketicilerin örgütlenmeleriyle ortaya çıkan gönüllü kuruluşlar olarak dernek veya birliklerin çalışmaları başlamış ve gitgide artma eğilimi göstermiştir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
İnternet reklamcılığında en çok kullanılan araçlar; banner reklamlar, pop-up reklamlar, e-posta reklamları ve advergame reklamlardır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Web sitelerinin içine yerleştirilen reklam panolarıdır. Reklamı yapılan markanın ya da web sitesinin dışında ilgi duyulan bir tüketici kitlesi veya izleyicisi bulunan bir başka web sitesine ücret karşılığında reklam panosu yerleştirilir. Böylece, o siteye girenler reklamı izlerler, ilgi duyan kişiler bannerları tıkladığında ise reklamı yapılan markanın web alanı açılır. Banner reklamlar, internet reklamları arasında oldukça yüksek bir orana sahiptir. Bu tür reklamlarda tüketici sadece reklamı görmez, reklamın üstünü tıklayarak ana sayfayı ziyaret edebilir. Dolayısıyla, bu tür reklamları yaratmanın ve yerleştirmenin amacı sadece tüketicinin dikkatini çekmek değil, reklam verenin web sayfasını ziyaret etmesini ve orada bir müddet kalmasını sağlamaktır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
İnternetteki reklamın bu çeşidine televizyon ilham kaynağı olmuştur. Bir pop-up (yanıp sönen) reklamı web sitesi yüklenirken ya da yüklendikten sonra görünen bir internet reklamıdır. İnternette gezinen bir kişi belirli bir siteye gitmeden önce bir reklam sayfasında ilerlemek zorundadır. Bu tür reklamlar genelde reklam verenin sadece bir mesajından oluşmaz, başka ilişkili bir siteye bağlantı için bir davet içerir. Bir pop-up reklamı ayrı bir pencere açar. İnsanlar reklamlara ne kadar çok tıklarlarsa, reklam için o kadar ücret yüklenir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
E-posta iletişimi, internetin en avantajlı uygulaması sayılabilir. E-posta aracılığıyla internet reklam mesajlarının binlerce hatta milyonlarca tüketiciye uyarlanabilme yeteneğine sahip tek kitlesel medyadır. Web kullanıcıları, kurumlardan mesaj almayı kabul gittiklerinde izinli pazarlama uygulaması söz konusu olur.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
İnternet reklamcılığının üstün yönleri: • Hızlı sunum • Düşük maliyet • Yer bazında gösterim • Zaman bazında gösterim • Etkileşim • Ölçülebilirlik • Etkinlik
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
İnternet üzerinden yapılan reklamların bazı zayıf yönleri de bulunmaktadır. Bunlar kısaca aşağıdaki gibi açıklanabilir: • Dünyada internet erişimine sahip olmayan büyük bir tüketici kitlesi bulunmaktadır. Öncelikle, internet kullanımının yaygınlaşması bu mecranın reklam verenler tarafından daha fazla kullanılması için gerekli bir ön şarttır. • İnternet reklamları, internetin bütünselliği içinde karşımıza çıktıkları için dikkat çekmeleri daha zordur. İnternet kullanıcılarının büyük bir çoğunluğunun da bir amaç doğrultusunda gezindikleri düşünülürse, sadece çok dikkat veya ilgi çeken bannerların görüleceği ya da aranan şeyle ilgili bir banner ile karşılaşma durumunda bannerların tıklandığı söylenebilir. Bu nedenle, hedef kitlenin belirlenmesinden sonra bannerların mutlaka ilgili ve bağlantılı sitelere yerleştirilmeleri gerekmektedir. • İnternette reklam sektörünü oluşturan kurallar ve genel ilkeler henüz tam anlamıyla yerleşmiş değildir. Özellikle e-postanın kolay, ucuz ve hızlı olması gibi nedenlerle internet iş modeli oluşturan çoğu işletme, her fırsatta e-posta mesajı göndermeye çalışmaktadır. Bu durum, ciddi bir mesaj kirliliği yaratmakta ve e-posta reklamlarının etkisini ortadan kaldırmaktadır. • Kullanıcılar açısından ciddi rahatsızlık yaratan spam mesajların önlenmesi amacıyla yürütülen çalışmalarla yakın bir gelecekte ticari içerikli e- posta mesajlarının tamamen ortadan kalkması söz konusudur. • Amacı iyi belirlenmeyen her reklam kampanyası, hem iş modeline hem ürüne hem de markaya önemli ölçüde zarar vermektedir. Ayrıca amaçları iyi belirlenmemiş reklamlar, müşteri kayıplarına yol açmaktadır. Bu tür sakıncaları ortadan kaldırmak doğrultusunda e-posta mesajı göndermek için adres sahibinden izin almak gerekir. • Etik dışı uygulamaları azaltmak için kullanıcılara almak istemedikleri mesajları belirtebilmeleri için "mesaj listesinden çıkabilme" fırsatı sunulmuştur. Ancak bu bile kendi içinde başka etik olmayan bir uygulamaya neden olmuştur. Bazı işlet-meler, bu uygulamayla listelerden çıkmak isteyen kullanıcıların hesaplarını sürekli kullanılan bir posta adresi olarak değerlendirmekte ve başka işletmeye satmak üzere biriktirmektedir. • İnternet etiği kapsamında tartışılan bir diğer önemli konu web sayfasını ziyaret eden kullanıcıların haberi ve izni olmadan onlar hakkında bilgi toplamaktır. Bu tür bilgiler çoğu zaman ziyaretçiler için yararlı olabilecek tarzda, örneğin sonraki ziyaret ilerde sitenin hızlı yüklenmesi yönünde kullanırken, bazen de elde edilen bilgilerin diğer iş modellerine ücret karşılığı satılması, ziyaretçilere sürekli reklam içerikli mesajlar gönderilmesi gibi etik dışı amaçlarla da kullanılabilmektedir.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
İşletmelerin ürün ve hizmetlerini tanıtmada kullanabilecekleri reklamın, o işletmenin geleceği üzerinde büyük payı vardır. Daha doğrusu, reklamların, insanların nasıl düşündükleri, nasıl hissettikleri ve bunun sonucunda nasıl davrandıkları konusundaki etkileme potansiyeline dayanarak hedef kitleyle iletişim kurmanın en iyi yollarından biri olduğu düşünülür. Böyle düşünülmesinin sebepleri; ürün/hizmet sahipliğinin faydacı veya arzu uyandıran özelliklerinin tüketiciye kolay iletilmesi ya da basitçe gelecekte oluşacak ihtiyaç durumunda reklamı nedeniyle markanın hatırlanması olabilir. Sebebi her ne olursa olsun, reklam; pazarlama iletişimi faaliyetlerinin en görünen elemanı olarak değerlendirilir. Başka bir ifadeyle, reklam, pazarlama denilince ilk akla gelen ve pazarlamanın en etkili, en çok kullanılan iletişim yollarından biridir. Hatta İngiltere’de British Museum’da bulunan ve 3000 yıl önce bir papirüse yazıldığı sanılan bir çeşit duyurunun reklamın ilk örnekleri arasında olduğu düşünülmektedir
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Yeni ürünler hakkında bilgi vermeyi, birincil talebi oluşturmayı, ürünün başka kullanım alanlarını tanıtmayı, yeni ödeme koşullarını bildirmeyi ya da hemen satın almanın yararlarını açıklamayı hedefler. General Electric firması reklamlarında tüketicilere enerji tasarrufuyla ilgili bilgiler sunmuştur.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Rekabetin yoğun olduğu ortamlarda marka tercihi geliştirmeye yani ikincil (seçici) talebi oluşturmaya, rakip markalara olan tutumu değiştirmeye, ürün algılamalarını geliştirmeye ve değiştirmeye, markanın denenmesini sağlamaya yöneliktir. Tüketicilerin marka hakkında yanlış ya da eksik kanıları varsa, bu kanılar ikna yoluyla değiştirilir. Chivas Regal markalı viski için yapılan reklamda tüketiciler “Diğer hiçbir İskoç viskisinin sağlayamayacağı kadar statü sağlar” şeklinde ikna edilmeye çalışılmıştır.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?
Bir örgütü ya da onun ürün ve hizmetlerini tüketici belleğinde sürekli canlı tutmayı, ürün ya da hizmetin unutulmuş özelliğini, bu özelliğin sağladığı yararı hatırlatmayı hedefler. Polo delikli nane şekerleri “Efsane geri döndü!” mesajıyla reklamında hatırlatma işlevini kullanmıştı.
Cevabın yayımlanmış cevapla uyuştu mu?